甚至不少代理百亿大品牌的经销商面临爆库的现象，也都手足无措。看似风光无限，其实一年都赚不到多少钱，所有的利润都被仓库中积压的货吞掉了。

　　旺季已经成为了经销商的催命符。每一个厂家都在紧锣密鼓的给经销商压货，并且理由也十分的相似，旺季马上来了，销量就要上去了，多备点货，不然到时候可能就要不到货了。

　　这还是比较客气的，底气足一点的，就直接下达任务式的通知经销商交钱要货。并且，这一轮的压货，从过完年就已经开始，还愈演愈烈。

　　本身过完年的时候，就有一定量的库存还没有完全消化。结果，新一轮的压货就已经开始了。持续性的压货，不断提高的任务，无法拒绝的强势，让经销商只能默默承受。

　　在不断的积累中，经销商开始爆库了。仓库中爆满的产品，还在源源不断的增加，但是产品进入终端市场却并没有那么的顺利。在极大的压力之下，经销商已经开始支撑不下去了。

　　大量的产品背后是大量的资金，连续的压货已经榨干了经销商的流动资金。但是，想要进入市场，员工的工资，促销活动的资金，给终端市场的激励政策，都需要资金来支持。

　　爆库最直接的原因是压货造成的，大量的压货不断的占据经销商的仓库、资源、经历、资金。而在产品进入仓库之后，经销商还要为产品后续的销售持续投入更多的资源。产品进入市场的铺货、进场费、条码费、陈列费、促销费用等等都不在少数，还要不断的组织活动，调动终端的动力，完成动销。

　　但是，在这个过程中，费用还是有经销商来承担。本身在压货之后，经销商的资金就十分有限。为了配合厂家的活动带动产品的销量，还要经销商自己垫付费用。说是垫付费用，在核销的时候，却一拖再拖，甚至是不断的挑刺。

　　对于厂家费用核销，也有业内总结，是能拖就拖、能少就少、能不给就不给、能不花钱就不花钱……从拖延费用，到各种吃拿卡要，到各种变着花样的耍流氓，已经都不是新鲜事。现在，不少厂家，直接采用货补的方式来进行费用结算。

　　说是货补，其实就是变相的压货。本来产品就已经爆库了，还继续通过这样的手段来增加经销商的压力。

　　这么说，虽然有些严重，却是正在发生的事实。在过去的今年里，经销商的压力在不断增加。本身的竞争压力，外部市场压力，渠道竞争的压力……都在不断的影响着经销商的生存。

　　而在经销商面临生存问题的状况下，厂家在逐渐成为经销商的软肋。在电商平台上越来越严重的价格倒挂，直接促使经销商销量下降，甚至口碑崩溃；大量的压货与任务，不断的压缩经销商的利润与生存空间；垫付费用拖欠问题，进一步激化矛盾……

　　近期，就爆出了不少大品牌厂家与经销商中间的各种问题。这些厂家中不乏年销超百亿的大品牌，但是面对经销商时高高在上的姿态，结算费用时又跟吝啬鬼一般的斤斤计较。

　　从大量的压货，让经销商爆仓，到几十万垫付费用拒不承认，再到费用拖欠两三年……每一次都在刷新对大品牌底线的认知。

　　这些只是被爆出来的问题，背后到底还有多少没有被暴露的问题，还有多少经销商是在忍气吞声的生存？

　　厂商关系的崩溃，是从双方信任关系逐渐被打破就已经开始的。厂家有厂家的发展目标，发展计划，但是不应该建立在牺牲经销商的前提之下。市场从增量市场向存量市场转变，低速的增长在逐渐成为常态，厂家不能给出更多的支持，给出更多的创新产品，不能进一步扩大自身的影响力，只是单纯的依靠对经销商的强压，来保证每年好看的增长数据。

　　那么，失去经销商的同时，也将失去市场。产品不是到了经销商仓库就是销量了，只有真正被消费者接受，被消费者喜爱，在终端市场卖出去，才是真正的销量。不然，即使你的销量数据再高，数据中的水分终有一日会暴露，成为淹没厂家的滔天洪水。返回搜狐，查看更多

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